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叶茂归根慎终若始 ----刘春龙

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鱼台残联

2017-05-12

    创业难,残疾人创业更是难上加难。在鱼台县有这样一位90后小伙,他双腿残疾却凭着坚持不懈、自强不息的顽强拼搏精神,成为了当地小有名气的“黑皮鸡枞菌”种植大王,他就是刘春龙。
    刘春龙来自鱼台县老砦镇刘寨村一个普通农家,3岁时不幸患了小儿麻痹症。但天生倔强的他从没把自己看成残疾人,从小就立志要用双手来改变人生。“从小身边的亲人就一直教导自己,好好学习,考上好的大学,走出农村,将来在城市里找到一份好的工作。于是考学成了我这个农村孩子走进城市最体面的方式。”刘春龙自述。
    23岁之前刘春龙也一直为走出农村努力着。肢体上的残疾给他的求学、生活带来了很大困难。上学时期的他,立志取得好成绩,刻苦努力,因为腿脚不方便,每天都要比别人早起晚睡,刮风下雨下雪天,跌倒摔伤更是常事,同学的嘲笑讽刺让他意志更坚强。“付出总有收获”,2012年他毕业于山东经贸职业技术学院,并以优异的成绩考入了青岛理工大学本科,继续学业是再正常不过的选择,然而一次不经意的谈话改变了他的想法,以至于彻底改变了他的人生轨迹。他瞒着家人,做了一个大胆的决定,毅然放弃了继续学业深造的机会,怀揣着青春创业的梦想回到农村老家,发展食用菌事业。                         
    那是12年的六月份,与家里种植毛木耳的朋友聊天中,他得知鱼台县是毛木耳种植大县,每年都有几个亿的产值。但老百姓的收入却是“好一年,歹一年”。哪里有问题哪里就有商机。他经过仔细分析,认为造成这种现状的原因就是种植户的种植信息与市场信息是不对等甚至脱节的。从而导致种植户无法合理的安排自己的种植量。为了积累资金和经验,他决定先在当地的一家菌种厂打工,拜师学艺。菌种厂半年时间的打工生涯,让他更深入的了解食用菌行业,更近的跟木耳种植户沟通。每次跟种植户沟通,他总是认真总结,得出一个结论,种植户反映几乎一致的两个问题:一是木耳如何更好的卖出去,二是还有没有别的新的品种可以种植。
    在菌种厂打工半年后,刘春龙借了朋友一万元钱,并拉了一个志同道合的高中同学开始了食用菌创业之路。在生意场上年轻人,是不太容易取得别人信任的,在产品推向市场时刚进了两家店就被店主冷冷的态度逼了出来。“对于一个23岁的毛头小子,如何才能让他们对自己信任呢”,他冷静下来开始考虑,“面对一个个潜在客户,他们却连沟通的机会都不给,到底该怎么办”。
    经过几晚夜不能寐和深思熟虑之后,他最后终于想出了一个妙计。那就是充当酒店采购的身份,去跟他们要名片,回去再电话沟通,这样就完全解决了年龄的障碍。就这样,他以采购者的身份用了半个多月的时间,在七个比较大的城市里要了五百多张名片,把每一个都当成自己的意向客户,怀揣着这代表希望的五百多张卡片信心满满的坐上了回程的火车。
    回到家中,刘春龙开始着手打电话沟通,嗓子干了肿了,他喝口水润润继续,一点也不敢歇息,仿佛一点时间的耽搁就会失去一个机会一个客户。一个月过去了,可依然没有人要货。合伙人开始慌张,没有了之前的激情。但刘春龙从来没有动摇过,他认为,无论什么事情,只要选择,就要义无反顾。很庆幸,在打电话的第37天,他们发出了第一批货——十斤。仅仅十斤,却意味着希望和成功的开始。当晚他在日记中这样写道:“只要坚持,前路定会明朗!”。
    “创业的路总是那么多坎坎坷坷,不幸总是那么眷恋你”。刘春龙玩笑的嘻说。就在他欣喜若狂的去快递公司邮寄送货的路上,他发生了车祸,右手肘部粉碎性骨折,需要立刻动手术。面对一万多元的手术费用,刚刚开始创业,一分钱还没有挣到,就遇到了这种事情的他,当时甚至是痛恨自己,因为自己的不小心,招来这种麻烦。创业半年多一直瞒着家人,这次手术时他也决定要瞒着,但是医生要求必须直系亲属签字才能动手术,没办法,朋友替他跟家里人打了电话。完全没有想象中的生气、愤怒和谴责,当父母看到皮肤黝黑、胳膊打着石膏的他坐在病床上时,妈妈哭了。半年多的内疚与隐瞒,在那一刻都已经释然了。“我曾幻想过无数次跟父母坦白的场景,或是成功时的骄傲,或是失败后的落魄。但我从没有想过会是这种躺在病床上的方式”。就这样,他带伤继续着创业之路。那是六月的炎热天气,打着石膏的胳膊不能经常洗澡,为了少出汗,他选择晚上挑货装货,虽然每天都忙碌到凌晨一两点钟,但他从没有觉得苦累,反而越干越有劲。
    刘春龙一直认为对于一个农业企业而言,要想真正做好市场,必须把控生产前端。于是,在经营了榆耳一年之后,他决定尝试自己种植,合伙人说时机不到,就此事他们也进行了很长时间的辩论,虽然合伙人不太同意,但他还是坚持自己种植。可是由于没有种植经验,他们的产量却只有正常产量的三分之一,加上商贩之间恶性价格战导致的发货价格越来越低,产量没有拿到,价格又这么低,致使公司当年损失惨重。在反复的反省与总结中,总算是度过了难关。
    经销榆耳虽然能挣一部分钱,但只提供一种产品根本无法增强客户对品牌的认可性。考虑再三,刘春龙决定寻找其他新品种。2014年,在与客户的沟通交流中,他偶然发现了黑皮鸡枞菌。经过深入了解得知,当时黑鸡枞菌全国只有两家在做,规模也非常小,市场一直没有打开。虽然市场小,但是黑鸡枞菌无论口感还是卖相,都极具市场开发潜力。如获至宝的他,做了一个大胆的决定——种植黑皮鸡枞菌。合伙人听到他这个想法时,当即决定退出。是啊,比较熟悉的榆耳都没有种植好,竟然还想种植连见都没见过的黑鸡枞菌,这个决定在所有人看来都是荒唐的。但性格执拗的刘春龙认为:有太多成功的项目,就是在多数人的不理解,不认同的状况下做出来的,无论如何他一定要做。合伙人退出,没有人商量,所有事情都自己承担,慌张而又不知所措,那段日子是最难熬的。即使这样,他依然咬紧牙关,用了一年多的时间,终于把黑鸡枞做了起来,当年销售额三百多万元,并注册了东山食用菌有限公司。
没有任何一个企业的发展是一帆风顺的。天有不测风云,2015年10月9日凌晨,这是刘春龙一辈子都不会忘记的日子。线路老化导致电起火,短短十几分钟,烧掉了他们五栋黑鸡枞大棚,40台空调,损失一百多万元。“当我看到那二十多米高的火墙时,心中充满了无助。”他说。以至于有很长一段时间,他看到火就会害怕,甚至质问上天,为何对他如此不公平。一波未平一波又起,冬天的一场暴雪又再次突袭了他家厂区和菌棚,又损失了10多万元。但创业本身就是艰难的,想做更大的事情,就必须要经的住更大的挫折与苦难。以后可能会遇到更多不能预期的困难,他暗暗告诉自己必须挺过去。
创业的艰辛磨砺了刘春龙的意志,他决定从头再来。经过半年多的休整与努力,加之合伙人的重新投入,终于渡过了难关。2016年,刘春龙顺利地和当地的一家润伟家庭农场合作,流转了160亩土地,大规模发展食用菌种植,实现了黑皮鸡枞菌,榆耳,雪耳的标准化种植。
    致富不忘众乡亲。刘春龙用瘦小的身躯,不仅撑起了自己的一片创业天空,同时也为本村及周边村庄40多位村民提供了家门口就业的机会。他告诉笔者,他的创业发展模式是:“公司+基地+农户”。抓两头,放中间。主抓新产品的研发和市场推广。中间种植放给农户,发挥各自特长。公司现已发展30家农户进行珍稀食用菌的种植,解决100多名留守劳动力的就业问题。在精准扶贫的政策下,他们与政府合作,与贫困户签订用工协议,让他们在家门口也能找到一份收入可观的工作。
    有付出就有认可。2016年6月20号,他们的创业故事,在中央电视台七套《致富经》栏目播放。现在的东山食用菌有限公司,有一支充满战斗力与想象力的大学生创业团队。越来越多的年轻人在刘春龙的带动下,加入到建设农村的队伍中去,农村和农业将会是另一番景象。
    中国梦,小康情。在深入农村的几年里,刘春龙的理想变得越来越丰富与具体。他发现自己身上有着改变家乡的使命与责任,路是艰难的,但他仍会义无反顾,不忘初心,慎终若始。
    他有一段自己最喜欢的,那就是:“你是普通人,我也是普通人啊。可这个世界上的大部分奇迹,只不过是许许多多的普通人,把心意化作行动而已”。
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